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コンセプトがイマイチで集客に苦戦しているのであれば、まずはターゲット層を明確にすることが大切。誰に、何を、どのように届けたいのかを明確にすることで、コンセプトも見えてくる。
ターゲット層を明確にするためには、以下の点を考えると効果的。
・年齢、性別、職業、居住地など、デモグラフィックな属性
・興味関心、価値観、ライフスタイルなど、サイコグラフィックな属性
・課題や悩みなど、ペルソナの設定
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集客数を3倍増やすためには、量ばかりではなく質にも拘る必要がある。
私は過去10投稿をしていた時期もあった。でも、投稿数が多くなればなるほど集客数は比例しないと感じます。なぜなら、1日10投稿しても全部はまず見られないし、1つ1つの投稿の質が下がるから。
そして、その後、しばらく1日3投稿をしていた。 1日3投稿にしてからは集客は3倍以上増加しかなり安定した。毎月50名～100名以上。でも、もっと労力を減らしたいと感じて、今は1日2投稿にしている。だけど、集客数は同じか、むしか3投稿の時以上になっている。
大切なのは、投稿数ではなく、投稿内容。投稿の質が低いものは量産投稿したところで、まずインプレッションは増えないしましてこの人から学ぼうとか感じない。大きな実績のあるインフルエンサーなら、プライベートな内容も気になるので量産投稿やプライベート投稿もあり。
しかし、まだ実績なしとか0→1達成くらいの場合は、投稿の質にめちゃくちゃこだわるべき。例えば、長文投稿したり、リプ欄を使ってツリー形式にするのもあり。極論、投稿の質を向上させればさせるほど、1日1投稿でも私は集客数は3倍になると感じる。実際に私が1日2投稿しているのは、伝えたいことが多いし、自分自身のアウトプットにもなり、更に文章を毎日しっかり書くことで確実にライティング力向上にもつながるから。
ライバルと同じような量で同じような投稿をしていても誰もファンにならないし、埋もれるだけ。出し惜しみたっぷりの人から学ぼうとはまず感じないよね？ 投稿1つにしてもその人のレベルと熱量が伝わる。だから、1日1投稿でもいいのであなたがなるべく少ない投稿数で集客数を3倍にしたいなら、1投稿に魂を込めて全力で投稿しよう。
熱量は必ず読み手に伝わるし、価値ある有料級の投稿は当然目立つし、反応もグンっとアップする。あなたが実際に感動した内容や思わずメルマガやLINEに登録したり、企画に参加した時、どういう投稿を見て感動したのか、ファンになったのか、行動したくなったのかぜひ思い出してみよう。意外と答えはシンプルだったりする。
つまり、「集客数を3倍増加させるなら1投稿に全力を注ぐべし」
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