３つのNOTってあなたはご存じでしょうか？
「読まない壁」「信じない壁」「行動しない壁」の
３つになります。
コピーライティングでは有名ですが、
特に人を動かす時には必ず超えなければ
いけないものになります。
ポイントを３つに絞ってお伝えします。
動画では記事でお伝えしていない秘訣もこっそり暴露しています。
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読まない壁を突破するには
読まない壁が実は３つのNOTの中では
一番高い壁であり最重要になります。
なぜなら
「そもそも読まない壁を超えない限り商品を
購入してもらうことなど到底不可能だからです。」
では、どうやって読まない壁を突破するのか？
コツはあなた自身が今持っている知識や経験を
出し惜しみなく伝えることです。
徹底的にまず「与える精神」で価値ある
面白い情報を伝えます。
そして、キャッチーな「タイトル」や「件名」
「フレーズ」「言葉」を使うのです。
例えば、
メルマガの件名に
- １０名限定です
- 本日で終了です
- クリスマスプレゼントをあげます
- 究極の○○情報を教えます
- ３日で１０万円稼いだ方法です
このような件名のメールを受信したら
いかがでしょうか？
なんか気になって続きが読みたくなりますよね。
読まない壁を突破するには信頼を得つつ
注意を惹く言葉やフレーズが必要になります。
信じない壁を突破するには
信じない壁を突破するには「証拠」を
提示するのは１つ効果的です。
実績があるなら実績画像は一番効果的です。
購入者さんの声があるならその声を公開して
伝えるのもいいですよね。
更に、実際にお客さんと話すのもかなり
信じてもらいやすくなります。
ネットだけの文章の情報のみでは、
「本当にエンタメさんって存在するの？」
と感じている方でも実際にZOOMなどで話すと
安心してもらえますし信じてもらえます。
動画や音声を収録して公開するのもいいですね。
ただ、闇雲に文章のみで伝えるのではなく、
第３者の声を使用したり実績となる証拠画像や
直接お客さんと話すことをぜひやってみて下さい。
行動しない壁を突破するには
行動しない壁は最後の壁になります。
あなたが商品を購入する時って高い商品ほど、
慎重になるはずです。
私が購入した一番高い買い物は「マンション」です。
リサーチもたくさんしましたが営業マンに
これでもかというくらい質問をしました。
- 車
- 家電
- 家具
- 洋服
- 靴
- 生命保険
- コンサル
- 情報教材
- 塾
- 家庭教師
など高額なものほど慎重になるはずです。
お客さんに最後の壁を超えてもらうコツは
希少性や限定性を強烈に出し伝えることです。
例えば、
人数限定、期間限定、今回だけの特別商品
という風にするだけも与える印象は大きく
異なります。
逆にいつ購入しても同じ条件なら
お客さんは行動しないということです。
テレビ通販を思い出して下さい。
「今から３０分以内１０００名様限定です！」
とやっていますよね。
時間の期限と人数の限定があるので、
「今買わないと損しちゃうかも！」と
感じてしまうわけです。
迷った時ほどぜひあなたがお客さんだったら
どういうオファーをされたら今すぐ購入したく
なるのか考えてみて下さいね。
お客様目線は商売においてとってもとっても
重要になります。
今成功している企業や店舗、個人ほど
お客さん目線は物凄く意識して活動しています。
まとめ
３つのNOTを簡単に超える３つの秘訣とは
つまり
「出し惜しみなく与える精神で情報を提供し
お客さんの声や証拠を見せて、強烈な希少性＋限定性の
高いオファーをするということです。」
あっ実際に私自身もかなり強烈なオファーをしています。
どんなオファーをしているのかあなたもこちらに
登録して今すぐご確認下さい。
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