商品を売るのってあなたが考えている以上に
実は難しいです。
特に、日本人は「セールス」されるのが、
嫌いな方が多いので尚更難しく感じる方も
多いです。
では、どうすれば商品を売ることが出来るのか？
３つの秘訣をお伝えしますね。
動画では記事でお伝えしていない秘訣もこっそり公開ています。
↓ ↓ ↓
ですが、その前にこちらの感想をご確認下さい。
感想をしっかりチェックするだけでも、
商品を売るためのヒントが散りばめられています。
【Wさんの感想】
「初めて腑に落ちた感じがします。」
エンタメさん、こんばんは。
Wと申します。
コピーライティング7つのテクニック第9弾（心理編）を
拝聴させて戴きました。
読者に物を買ってもらうために、信頼してもらう。
「おまけ戦略」とか「0円戦略」とか色々なところで
言われていますし、私もテキストやブログで
読んだことがあります。
だけど、
今回エンタメさんの音声を聞いて
初めて腑に落ちた感じがします。
やっぱ、「感情」って大事なんだなと、
言葉以外のところでそう感じました。
実際に店舗の運営をしていると、
「お客は誰から買うかを重要視している。」
営業職であれば、
「商品よりもまず自分を売れ。」
ということをよく言われますが、要はお客様との
コミュニケーションをしっかりして、
信頼を得ないとモノが売れないよってことですよね。
会社員として働いていると、それが何となく
当たり前にできているのに、いざ自分がブログ運営をして
収益を上げようとすると、そのコミュニケーションの
部分まで意識が行っていないことに気づかされました。
やっぱり今まで自分が経験してきた中にも、
ブログ運営のヒントってたくさん転がって
いるんでしょうけど、アンテナの張り方が
まだ足りないのか、自分の中にある情報すら
まだ拾い切れていないのかなって思いました。
今日学んだことをいきなりすべてやるのは
難しいかもしれませんが、まずはアウトプットから
そして、できることからコツコツと取り入れて
いきたいと思います。
ありがとうございました。
それでは、
商品を売るために絶対に必要不可欠な３つの秘訣を
お伝えしますね。
商品の概要説明だけの紹介は絶対にしない
商品の紹介をしている人で全く売れない人の
特徴としては、商品概要だけを説明している人です。
例えば、
このノートPCはCPUが○○で、メモリが８GBで、
最新のOfficeやソフトがたくさん入っています。
あなたはどうでしょうか？
このような概要説明だけを知って購入したいと
感じるでしょうか？
ホームページ作成ツールを紹介する場合でも、
対応OSが○○で動作環境が○○で実際に
初心者さんでもホームページがかんたんに作成出来ます。
みたいな紹介をしている方はすっごく多いのです。
販売ページに記載されている情報を要約して
紹介してもお客さんの心には響かないと認識して下さい。
どんな未来が手に入るのか具体的にイメージさせる
お客さんが商品を購入したくなるには、
手にするメリットを具体的にイメージさせる
必要があります。
ダイエット商品ならビフォーアフターで体型を
見せて画像で見せるのを良くやっていますよね。
ホームページ作成ツールなら実際に使ってどんなHPを
作成出来たのか公開するのも効果的です。
ノウハウ系ならそのノウハウを実践してどんな
結果を出したのか証拠を提示して伝えるといいですよね。
具体的な証拠を提示しつつ明るい理想の未来が
具体的にイメージ出来ると購入という行動にも
つながります。
ガンガン売り込みではなく本音や感想を伝える
お客さんがされて嫌なことも売る側の立場になると
ついついガンガン売り込みをしてしまうことが
あります。
私自身も初期の頃はガンガンセールスすれば、
売れると勘違いしていた時期がありました。
ですが、当然１本も成約にはつながりませんでした。
しかし、本音レビューやお客さんの質問や感想を
集めて公開することで売り込まずに売ることも可能です。
まとめ
商品を売るために絶対に必要不可欠な３つの秘訣とは
つまり
「商品の概要説明ではなくどんな明るい理想の未来が
手に入るのか具体的にイメージさせて本音やお客さんの
声を集めて紹介するということです。」
特に、あなたの本音レビューが一番説得力が増します。
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