セールスであなたは失敗したことが
ありませんか？
私はたくさんあります。
ですが、だからこそ何度も成功したことに
つながりますし今があります。
では、どうすればセールスに失敗しなくなるのか？
３つの秘訣をお伝えします。
動画では記事でお伝えしていない秘訣もこっそり公開しています。
↓ ↓ ↓
商品概要だけの説明で紹介しない
セールスをする時ってただ商品の概要だけを
ついつい説明してしまいがちです。
別な言い方をすると販売ページに記載されていることの
要約だけ伝えてセールスしてしまっているのです。
私も経験ありますが販売ページの要約の
紹介ではまず失敗します。
自分の商品なら販売ページに誘導するために、
必要最小限のことを伝えて誘導すればOKですが、
アフィリエイトなら他社の商品を紹介する時は、
しっかり販売ページに記載されていないことを
本気で伝える方が説得力も出ますし価値も出ます。
他社との違いを明確に伝える
セールスをする時はどうしてもその商品の
メリットだけをつらつら並べて紹介してしまい
がちです。
しかし、そうではなく他社の商品と比較するのも
効果的なテクニックの１つです。
けっこう多いのが表を使って
A社、B社、C社みたいな感じで比較している
ケースって多いですよね。
そして、より優れていることを数値化して
強調して伝えるのです。
お客さんは「本当にこの商品で大丈夫かな？」と
不安になります。
ですが、他社と比較してこの商品の強みを
きちんと伝えると購買意欲アップにもつながります。
限定性と希少性をしっかり伝える
いつでも同じ条件で購入出来るなら今購入する
必要はないと判断されてしまいます。
しかし、人数限定や期間限定などの限定性が
強ければ強いほど成約率アップにもつながります。
更に、他では絶対に手に入らない情報や特典が
あると希少性が高くなるのでグンっと購買意欲も
アップします。
販売ページならカウントダウンタイマーは
１つテクニックとして効果的な方法です。
「あと○日で値上げです」
「あと○日で販売停止です」
と記載されていてカウントダウンがされていくと
焦りますし今が最高の条件で購入出来るなら
購入したいと考えますよね。
まとめ
セールスで絶対に失敗しない３つの秘訣とは
つまり
「あなたの商品の本音レビューや体験談を伝えつつ他社との
比較をして強みを導き出し、限定性と希少性をしっかりと
お客さんに伝えてセールスするということです。」
いかがでしょうか？
あなたは今回お伝えした３つの秘訣は実施されていましたか？
もし未実施だったのであれば次回セールスする時に
ぜひ実践してみて下さいね。
あっ更により詳しくセールスの手法や売り込まずに
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